永輝金融:布局供應鏈變革下的金融創新
——專訪永輝金融聯合創始人夏銳
文/本刊記者 申叡  2018年第08期第48頁  2018-07-19

  零售業的突破,供應鏈的變革,離不開金融業的創新。永輝金融是永輝超市股份有限公司於2015年8月份成立的金融事業部,隸屬於永輝集團第三業務集群,總部位於上海。其母體永輝集團創建於2001年,以生鮮農產品為主營特色,同時銷售日用百貨、服裝等常規超市品類。永輝集團是如何把新零售與新金融完美結合提升供應鏈能力的?本刊記者請永輝金融聯合創始人夏銳做一介紹。

供應鏈金融助推零售業

  夏銳介紹說,永輝金融作為永輝超市的一家全資子公司,到目前為止獲取兩張牌照,現在永輝金融的業務已經發展到供應鏈金融業務之外,還有為C端的消費者提供貸款產品和服務。我們服務的客戶完全走出了永輝超市本身的體係,整個零售業態、友商的合作夥伴都在接受我們的服務。永輝金融是一家領先的金融科技公司,利用前沿的計算和金融搜索引擎的技術和AI技術和金融的交易模型,為我們新零售的流通企業提供便捷服務。
  供應鏈金融對於整個的零售業到底產生什麽好處?夏銳表示,永輝金融總體而言是分兩部分:一是對供應商,我們要解決在旺季或者是業務拓展期間的資金不足問題;二是加快供應商的資金周轉效率,讓他賺取更多的利潤。目前我們推出的產品惠商超,不僅支持永輝超市的供應商,還支持天貓、京東,做全部的應收賬款的融資。
  永輝金融成立於2015年,而馬雲第一次提出新零售的概念是2016年,現在是2018年。目前永輝超市不僅有傳統的商超這樣的零售概念,也有很多新零售的代表,包括超級物種和永輝生活。現在第一家超級物種店已經實現采用無人機配送了,這就是新零售的特征,我們切切實實地感受到了這種新零售的到來。
  
供應鏈上的新改變

  新零售帶來了哪些供應鏈上的改變?夏銳認為,有三種變化。一是定製化;這裏最重要的是看供應鏈能不能提供大量的價格低廉、品質比較優秀的產品。對於整個供應鏈的要求,就是要求具有定製化的能力。二是消費者的需求變得越來越快捷,所以我們要提供一些快時尚化的供應鏈的能力,來滿足消費者的需求。三是現在的消費者已經不願意等待了,我們原來可以一個需求兩三年滿足,現在消費者很急迫,要求的東西希望馬上滿足,這樣反過來就要求我們及時響應。針對新供應鏈的三個特征,定製化、快時尚化和迅速響應,發生的第一個變化是零售商的下單行為、交易行為的變化。原來我們零售商一個月或者是一周下一次單,現在零售商的下單頻率越來越快,差不多一天下一次單。第二個是交易金額發生了變化,原來是下大單,一個訂單幾百萬元、幾千萬元,現在是幾萬塊錢、幾千塊錢,甚至是幾百塊錢。我們交易主題發生了變化.原來是經銷商承擔了三大職能——銷售職能、AG職能和資金職能,現在慢慢地都在不斷萎縮自己的交易額,一種新型的經銷商在產生,就是具有大規模定製化的經銷商,可以快速響應市場需求的經銷商和供應商在不斷產生。
  其實,這本身對於供應鏈金融產生了兩個最大的挑戰:一是能不能設計出來一個滿足新的模式和交易行為的產品?二是能不能控製風險,能否知道哪些供應商會被淘汰?同時,預測出來哪些供應商發展得更好,提供更好的資金幫助他發展?
  
迎接新零售帶來的挑戰

  針對新零售的這些挑戰怎麽去做呢?夏銳表示,最重要的一點就是大數據。永輝金融建立了基於雲的架構,我們利用一些爬牆技術來獲得供應商或者是經銷商越來越多的信息和數據。再有是和一些係統、交易主體對接,獲取本身交易的很多數據。第三是數據倉儲,在這裏麵進行加工和分析。我們通過產品創新來滿足供應商的變化。永輝金融有幾個創新點,一是APP移動端操作的,現在實現7×24小時全天服務。有些人覺得不可思議,供應商按他們想象是很大的企業和很大的公司,為什麽用APP呢?其實我們有網頁操作也有APP操作,也有傳統的操作,但是,現在所有的客戶都采用APP操作了。二是零售商行為不斷變化,原來做倉單融資、基於確認的對賬金額融資,包括拿發票進行融資,這些已經不再適用了,尤其是零售行業,在新零售產生之後不再適用了。我們要基於數據和模型實時計算出來供應商的額度是多少。三是實現前台無人、後台無人的體係。為什麽這麽做?最主要的原因是剔除所有的人為操作,包括蘿卜章的事件。我們本身就剔除了很多人為操作的因素,把人的因素降到最低。四是供應商自助注冊。
  其實我們拿到的不光是供應商主體的信息,我們也對接很多數據機構和征信的機構,同時,我們會掌握相關企業的關係人、關聯人、股東、業主的情況,包括他們的交易數據和征信數據。比如我和企業的業主進行溝通交流的時候,有時會問業主一些問題,你覺得企業發展得怎麽樣?業主說我的企業發展得怎麽樣。我會告訴他我的結論,有時候我的結論反而比他更準確。為什麽我們能做到?原因是掌握了越來越多的數據。在新零售的轉型情況之下,業主隻關注自己的品類,在某種情況下隻有企業本身的數據,關係好一點就獲取行業的合作夥伴數據,但是,完全不知道在整體的行業裏麵哪個品類正在上升,哪個品類正在下降。如果沒有從事到新的品類裏麵,這個市場會被慢慢地淘汰。因此在風控上,我們的這種方式和方法比其他的企業做得更好。C

【編輯:editor】
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